además de recibir especialización en todas las áreas que componen la publicidad, estarás capacitado para resolver problemas reales de comunicación publicitaria de manera eficaz y genuina... nos interesa sobre todo que además de tener un titulo de maestría puedas conseguir trabajo por el portafolio que vas armar con nosotros.
este 18 de agosto arrancamos el nuevo periodo a las 8 de la mañana con Creación y Argumentación del Discurso Publicitario a cargo del Director de Arte Oscar de Juambelz y a las 11 horas Evaluación Publicitaria con la brillante, inquieta e incansable Paulina Orozco Gerente General de la Asciación de Agencias de Medios
...y si no eres parte de nuestra comunidad intégrate en este intersante postgrado que te mantendrá actualizado y vigente en el medio publicitario
hold it...
BTL, ATL, TTL, ETC, ETCÉTERA...
POR O. DE JUAMBELZ
Es curioso el interés que ha despertado el mentado Below The Line (BTL) y el Above The Line (ATL), “novedosas practicas” de la mercadotecnia actual .
Pienso que he leído mas de quince o veinte descripciones acerca de lo que es BTL y ATL; todas concuerdan mas o menos sobre la misma idea: Below The Line (BTL), es una técnica de martketing que consiste en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos del mercado para facilitar el impulso o la promoción de productos y servicios mediante acciones cuya concepción se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para la comunicación de mensajes publicitarios o corporativos.
He escrito con letras cursivas; “el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad” porque desde la década de los sesentas, esta era una premisa sine qua non para la realización de una campaña de publicidad efectiva, y en la forma y en el contexto en que está siendo descrita por los especialistas en mercadotecnia me deja la sensación de que estuviesen descubriendo el hilo negro.
La descripción de Above The LIne (ATL) es mas corta pero igualmente subjetiva:
Podríamos decir que ATL pertenece un poco mas al mundo de la publicidad y no al del marketing, es decir, el ATL consiste en la utilización de la publicidad tradicional de productos o servicios para ser utilizados en los medios de comunicación masivos mas comunes, como la televisión, la radio, prensa, cine , revistas, etcétera. Pero esto no termina aquí: Estoy leyendo en la red que, ya existe otro nuevo concepto de marketing que va mas allá del BTL y al ATL que han denominado Through The Line (TTL).
El TTL contempla la utilización de la filosofía y las formas de creación de BTL y el ATL uniéndolos en un mismo objetivo mercadotécnico: promocionar.
Imagino que, continuando con esta filosofía de enloquecedoras líneas, también podríamos integrar a las Relaciones Públicas en este enloquecedor confeti mercadotécnico. A esta práctica le llamaríamos Across The Line (ACTL), es mas, esta idea nos permitiría crear otra más; el Around The Line (ARTL) que englobaría al BTL, al ATL, al TTL, y al ACTL bajo la misma premisa, bajo la misma y novedosa idea: facilitar y activar la función de promocionar.
Y si quisiéramos ser mas sofisticados y especializados aún, podríamos crear un JTL, o sea, el Jumping The Line, que se especializaría a en la utilización de los medios que reinan en la actualidad; la computadora, el celular, los satélites etcétera.
BTL, ATL, TTL, ACTL. ARTL, JTL, una idea de mercadotecnia genial, aunque viejísima.
Nadie puede decir, en realidad, en donde o cuando inició este nudo gordiano, sin embargo puedo imaginar que la raíz de este confeti mercadológico es puramente económica.
En la década de los setentas las agencias de publicidad cobraban un 17,65% de comisión por el trabajo que realizaban (en los cincuentas obtenían el 21%.). Obviamente este trabajo consistía no solo en la realización de lo que hoy se considera BTL, ATL y TTL, sino también se contemplaba la compra y contratación de medios, por el mismo precio.
En esa década hicieron su aparición las famosas Agencias de Promociones que, fueron creadas en su mayoría, por las propias agencias de publicad con el fin de obtener un negocio extra fuera del presupuesto publicitario propiamente dicho. Estas Agencias de Promociones hacían lo que hoy llaman en mercadotecnia BTL. ( promoción especializada) Por desgracia poco a poco, con el tiempo, fueron apareciendo otro tipo de Agencias de Promociones que se concretaban en crear elementos de comunicación totalmente mediocres, simples y carentes de una de estrategia determinada. Apareciendo por doquier, gorras, cuadernos, banderolas, banners etcétera: el negocio perdió credibilidad y presencia frente a los clientes y usuarios de la publicidad. La mercadotecnia entró en pánico y las agencia de publicidad en crisis económica…Era necesario crear algo nuevo.
Posteriormente en la década de los ochentas, las agencias de publicidad vieron mermada, una vez más, su comisión; ahora obtendrían solamente al 15% y la contratación de medios la realizarían las Centrales de Medios -de reciente creación- en lugar de las agencias: Había que inventar algo para hacerse de recursos por que, además, la competencia entre agencias de publicidad era cada vez mas feroz.
Si bien, como hemos visto el BTL y demás TLs, no son nada nuevo, si debo de reconocer que el BTL recobra, en parte, algunas variantes que fueron olvidadas en el tiempo por las agencias de publicidad, como la necesidad de mantener una relación lo mas cercana y directa con el consumidor y el promocionar con efectividad manteniendo los costos lo mas bajos posible, cosa que en la década de los setentas era un pensamiento obligado para cualquiera que se dijese profesional de la comunicación.
Pienso que Mercadotecnia no debería prenderse tanto con una idea tan antigua como esta, aunque comprendo que están descubriendo un mundo que existía mucho antes de que se inventara la carrera de Marketing; sin embargo, debo reconocer que hoy existe una gran necesidad de estudiar a profundidad los TLs, puesto que , en primer lugar, contemplan los cambios necesarios,- a veces sutiles-, para motivar, convencer o informar a una nueva generación saturada de información. En segundo lugar, las agencias de publicidad que eran los espacios en donde se enseñaba y se ponía en practica el ancestral oficio de hacer propaganda para persuadir, han sufrido una transformación total y han dejado de ser universidades y laboratorios de la comunicación. Sin embargo, esto no justifica el hecho de convertir la enseñanza de esta materia en un monumento barroco a la creación de nuevos títulos y denominaciones que complican su aprendizaje y que se refieren a una sola cosa: persuadir con inteligencia de acuerdo a la época en que vivimos.
POR O. DE JUAMBELZ
Es curioso el interés que ha despertado el mentado Below The Line (BTL) y el Above The Line (ATL), “novedosas practicas” de la mercadotecnia actual .
Pienso que he leído mas de quince o veinte descripciones acerca de lo que es BTL y ATL; todas concuerdan mas o menos sobre la misma idea: Below The Line (BTL), es una técnica de martketing que consiste en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos del mercado para facilitar el impulso o la promoción de productos y servicios mediante acciones cuya concepción se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para la comunicación de mensajes publicitarios o corporativos.
He escrito con letras cursivas; “el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad” porque desde la década de los sesentas, esta era una premisa sine qua non para la realización de una campaña de publicidad efectiva, y en la forma y en el contexto en que está siendo descrita por los especialistas en mercadotecnia me deja la sensación de que estuviesen descubriendo el hilo negro.
La descripción de Above The LIne (ATL) es mas corta pero igualmente subjetiva:
Podríamos decir que ATL pertenece un poco mas al mundo de la publicidad y no al del marketing, es decir, el ATL consiste en la utilización de la publicidad tradicional de productos o servicios para ser utilizados en los medios de comunicación masivos mas comunes, como la televisión, la radio, prensa, cine , revistas, etcétera. Pero esto no termina aquí: Estoy leyendo en la red que, ya existe otro nuevo concepto de marketing que va mas allá del BTL y al ATL que han denominado Through The Line (TTL).
El TTL contempla la utilización de la filosofía y las formas de creación de BTL y el ATL uniéndolos en un mismo objetivo mercadotécnico: promocionar.
Imagino que, continuando con esta filosofía de enloquecedoras líneas, también podríamos integrar a las Relaciones Públicas en este enloquecedor confeti mercadotécnico. A esta práctica le llamaríamos Across The Line (ACTL), es mas, esta idea nos permitiría crear otra más; el Around The Line (ARTL) que englobaría al BTL, al ATL, al TTL, y al ACTL bajo la misma premisa, bajo la misma y novedosa idea: facilitar y activar la función de promocionar.
Y si quisiéramos ser mas sofisticados y especializados aún, podríamos crear un JTL, o sea, el Jumping The Line, que se especializaría a en la utilización de los medios que reinan en la actualidad; la computadora, el celular, los satélites etcétera.
BTL, ATL, TTL, ACTL. ARTL, JTL, una idea de mercadotecnia genial, aunque viejísima.
Nadie puede decir, en realidad, en donde o cuando inició este nudo gordiano, sin embargo puedo imaginar que la raíz de este confeti mercadológico es puramente económica.
En la década de los setentas las agencias de publicidad cobraban un 17,65% de comisión por el trabajo que realizaban (en los cincuentas obtenían el 21%.). Obviamente este trabajo consistía no solo en la realización de lo que hoy se considera BTL, ATL y TTL, sino también se contemplaba la compra y contratación de medios, por el mismo precio.
En esa década hicieron su aparición las famosas Agencias de Promociones que, fueron creadas en su mayoría, por las propias agencias de publicad con el fin de obtener un negocio extra fuera del presupuesto publicitario propiamente dicho. Estas Agencias de Promociones hacían lo que hoy llaman en mercadotecnia BTL. ( promoción especializada) Por desgracia poco a poco, con el tiempo, fueron apareciendo otro tipo de Agencias de Promociones que se concretaban en crear elementos de comunicación totalmente mediocres, simples y carentes de una de estrategia determinada. Apareciendo por doquier, gorras, cuadernos, banderolas, banners etcétera: el negocio perdió credibilidad y presencia frente a los clientes y usuarios de la publicidad. La mercadotecnia entró en pánico y las agencia de publicidad en crisis económica…Era necesario crear algo nuevo.
Posteriormente en la década de los ochentas, las agencias de publicidad vieron mermada, una vez más, su comisión; ahora obtendrían solamente al 15% y la contratación de medios la realizarían las Centrales de Medios -de reciente creación- en lugar de las agencias: Había que inventar algo para hacerse de recursos por que, además, la competencia entre agencias de publicidad era cada vez mas feroz.
Si bien, como hemos visto el BTL y demás TLs, no son nada nuevo, si debo de reconocer que el BTL recobra, en parte, algunas variantes que fueron olvidadas en el tiempo por las agencias de publicidad, como la necesidad de mantener una relación lo mas cercana y directa con el consumidor y el promocionar con efectividad manteniendo los costos lo mas bajos posible, cosa que en la década de los setentas era un pensamiento obligado para cualquiera que se dijese profesional de la comunicación.
Pienso que Mercadotecnia no debería prenderse tanto con una idea tan antigua como esta, aunque comprendo que están descubriendo un mundo que existía mucho antes de que se inventara la carrera de Marketing; sin embargo, debo reconocer que hoy existe una gran necesidad de estudiar a profundidad los TLs, puesto que , en primer lugar, contemplan los cambios necesarios,- a veces sutiles-, para motivar, convencer o informar a una nueva generación saturada de información. En segundo lugar, las agencias de publicidad que eran los espacios en donde se enseñaba y se ponía en practica el ancestral oficio de hacer propaganda para persuadir, han sufrido una transformación total y han dejado de ser universidades y laboratorios de la comunicación. Sin embargo, esto no justifica el hecho de convertir la enseñanza de esta materia en un monumento barroco a la creación de nuevos títulos y denominaciones que complican su aprendizaje y que se refieren a una sola cosa: persuadir con inteligencia de acuerdo a la época en que vivimos.
tabú del creativo
El pasado 8 de agosto se publicó una pequeña nota en el diario "Reforma" firmada por Luis Alberto Medina que a continuación se transcribe no solo para que la conozcas sino para que viertas tu opinión sobre los distintos aspectos que la rodean: ¿la publicidad engaña, miente, manipula? o ¿la publicidad comunica, persuade, convence? ¿de quién es la responsabilidad del consumo y del uso del producto? ¿la publicidad y los medios nos mantienen cautivos y controlan no sólo nuestas mentes sino los hábitos de consumo y de nutrición? ¿estaremos irremediablemente hundidos en el mar de la comunicación actual? ¿es un problema de las agencias, de la ética que impregnan en su mensajes? ¿es un tema de los medios y las organizaciones que los regulan? ¿es responsabilidad de la audiencia seleccionar lo que quiere o no quiere ver? o simple y sencillamente ¿es el berrinche de una serie de padres de familia influyentes e ignorantes que ven a sus hijos irremediablemente crecer hacia los lados por tragar tanto...?
DENUNCIAN PUBLICIDAD ENGAÑOSA
"La organización El Poder del Consumidor interpuso ayer tres denuncias administrativas ante Profeco y la Secretaria de Salud contra las empresas Kelloggs y Nestlé, a quienes acusan de difundir publicidad engañosa que afecta la nutrición de los niños. Alejandro Calvillo, director de este grupo, explicó que el objetivo es que las autoridades retiren las campañas de televisión de los cereales que generan sobrepeso y obesidad infantil, elaborados por estos consorcios."
... and exhale
AIRE PURO...
Octubre y Noviembre serán los meses en los que Alejandro Arrangóiz vendrá a impartir el "Seminario de Especialización en Medios: conceptos y estrategias" en el cual se verá un panorama completo de los medios en México, comenzando por una perspectiva histórica que llevará a comprender y analizar las fortalezas y debilidades de los medios actuales en el país; asimismo durante el seminario se impartirán estrategias y planes de medios (tanto above como below the line) así como desarrollo de análisis psicográficos de segementación terminando con un workshop que lo coordinará el mismo Alejandro Arrangóiz... indudablemente una pieza indispensable dentro del proceso publicitario
Octubre y Noviembre serán los meses en los que Alejandro Arrangóiz vendrá a impartir el "Seminario de Especialización en Medios: conceptos y estrategias" en el cual se verá un panorama completo de los medios en México, comenzando por una perspectiva histórica que llevará a comprender y analizar las fortalezas y debilidades de los medios actuales en el país; asimismo durante el seminario se impartirán estrategias y planes de medios (tanto above como below the line) así como desarrollo de análisis psicográficos de segementación terminando con un workshop que lo coordinará el mismo Alejandro Arrangóiz... indudablemente una pieza indispensable dentro del proceso publicitario
los que administran el aire...
conoce a los catedráticos que imparten los cursos y talleres
******************************OSCAR DE JUAMBELZ EVANS
En 1961 ingresa a Gamma Productions, empresa dedicada a la creación de cartoons para los Estados Unidos en donde diseña el layout para la serie como The Bull Winkle Show y Fairy Tales.
Inicia su experiencia profesional como publicista en 1964 como Director de Arte en Walter Thompson de México. En 1968 es invitado a trabajar para J. Walter Thompson New York, en donde tiene la oportunidad de entrar en contacto con los más connotados diseñadores y comunicadores visuales del momento: Milton Glaser, Herp Luvalin, Chwast, Pushpin Studios etcétera.
A su regreso a México se incorpora a Young and Rubicam, en donde es nombrado Vicepresidente Creativo; bajo ese título continúa su carrera de comunicación publicitaria en las siguientes agencias:
McCann Erickson Stanton,
Maqueda Gibert,
Doyle Dane Bernbach de México y
ICONIC,
Foote Cone & Belding,
Paulino Romero Publicidad.
En Publicidad Ferrer tiene la oportunidad de iniciar el proyecto de Comunicología Aplicada de México, en donde realiza varias campañas de comunicación para el Gobierno del Distrito Federal. Continúa su trayectoria en García Patto Internacional y al año siguiente funda en Monterrey: J&AC De Juambelz y Asociados Comunicación, primera empresa registrada por la AMAP en el estado.
Posteriormente regresa al Distrito Federal y se incorpora a Proesa Publicidad en donde realiza, además de su labor como Vicepresidente Creativo, campañas de comunicación política para diversos personajes de la época, instituciones y secretarías de gobierno, entre las que se encuentran:
Comisión Federal de Electricidad,
TLC,
Solidaridad,
IMSS,
SAR,
Comisión Nacional del Agua,
SEDESOL,
Secretaria de Comunicaciones y Transportes,
Secretaria de Salubridad y Asistencia,
Presidencia de la República Mexicana-Carlos Salinas de Gortari,
Gobierno del Estado de Veracruz,
Senador Manlio Fabio Beltrones,
Senador Fernando Solana,
DIF Estado de Tlaxcala,
entre otros.
Cursos, seminarios, platicas, conferencia y maestrías para diferentes instituciones:
El Instituto Tecnológico de Monterrey,
Universidad Iberoamericana,
Grolier de México,
Instrucción Programada de México,
Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica,
ITAM,
XIV Simposium Internacional de Ingeniería Industrial y Sistemas,
AMAP,
Universidad Autónoma de Nuevo León,
Universidad de Orizaba,
UPAEP, entre otras.
En el año 2000 cambia su residencia al Estado de Puebla en donde radica actualmente y continua con su labor impartiendo platicas , cursos, seminarios y conferencias a diferentes universidades, escuelas, institutos, empresas y personajes de la escena política como:
Senador Armando Chavarria,
Senador Francisco Fraile, y la Senadora Araceli Escalante entre otros.
Actualmente, además de pintar y escribir artículos relacionados
con temas de comunicación y política, es catedrático de la UPAEP
y tiene en poroceso la impresión de un libro de comunicación política
por parte de la propia Universidad
A lo largo de su trayectoria publicitaria ha manejado la comunicación
de cientos de productos empresas y servicios, por ejemplo:
Bacardí y Compañía
Panasonic
Lámparas General Electric
Grupo Industrial Alfa
Comercial Mexicana
Jones & Jones (USA)
Clairol
Nissan
Aurrera
Carnet
Bimbo
Bristol Myers
Domecq
Sauza Gigante
Iberia (línea aérea)
Kimberly Clark
Vinícola del Vergel
Kodak
Hulera El Centenario
Chrysler
Volkswagen
Union Carbide
Johnson & Johnson
Procter & Gamble
Eastern Air Lines
Monterrey Cia. De Seguros
Ford
General Foods
Simmons
Cigarrera La Moderna
Cervecería Cuahutémoc
IBM
Nabisco Famosa
Clemente Jacques
Chivas Regal
Gamesa
Goodrich Euskadi
Tabacalera Mexicana
******************************PAULINA OROZCO ORRINCO
JUNIO 2006 A LA FECHA
ASOCIACIÓN DE AGENCIAS DE MEDIOS
Puesto: Gerente General
JUNIO 2003 A LA FECHA
MEDIA TRADE AND MARKETING (COMUNICACIÓN, MARKETING Y VENTAS)
Puesto: Director de Planeación estratégica y socio fundador
JUNIO 2003 A MAYO 2006
Comercializadora de canales abiertos y cerrados en México, Latinoamérica y Estados Unidos: Grupo HEVI/Ocho TV, MGM, CasaClubTV, XclusiveTV, CineCanal, Film Zone, Latinoamérica TV.
Representante en México para LA a los canales del Grupo Claxson (Space, I-Sat, Infinito, adultos, Retro) y a la BBC de Londres y para USA VidaVision y LatTV (Latinoamérica Broadcasting, Inc.) MGM, CasaClubTV, Universal Channel y LatinMedia (Telemarketing).
Directora Comercial Quantel / Canal 22 y de EMLA (Contenidos Digitales Multimedia)
Representante de Comunicación de Grupo Sayrols división entretenimiento.
Desarrollo de BTL e Interactividad y Telecomunicaciones.
NOVIEMBRE 1997 A JUNIO 2003
PRODUCTORA Y COMERICALIZADORA DE TELEVISION (SISTEMAS DE CABLE DE PROVINCIA)
Puesto: Subdirector de Ventas y Mercadotecnia
Area: Comercialización
JUNIO 1995 / OCTUBRE 1997
CORPORACION DE NOTICIAS E INFORMACION (CANAL 40)
Puesto: Directora de Mercadotecnia y Coordinadora General de Ventas
Area: Comercialización
MARZO 1994 / JUNIO 1995
TERAN / TBWA PUBLICIDAD
Puesto: Directora de Cuenta
Area: Servicio a clientes
Asignaciones: Aerovías de México (Aeroméxico)
SEPTIEMBRE 1989 / MARZO 1994
GRUPO PUBLICIS / ARREDONDO DE HARO (PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN)
ARREDONDO / DE HARO Y ASOCIADOS
Puesto: Directora de Cuenta
Area: Servicio a clientes
Asignaciones: Banco Nacional de México y Honda de México
Nuevos negocios: Distribuidora Cónsul.
Mabe Export. Introducción de la línea en el mercado Latinoamericano
Quaker Oats / División Gatorade, Shulton de México, Fabrica de Chocolates La Azteca, Varta de México y Comercial Mabe
PAULINO ROMERO Y ASOCIADOS
Puesto: Directora de Cuenta
Area: Servicio a clientes
Asignaciones: Kimberly Clark de México
JUNIO 1986 / SEPTIEMBRE 1989
YOUNG & RUBICAM (AGENCIA DE PUBLICIDAD)
Puesto: Directora de Cuenta
Area: Servicio a clientes
Asignaciones: Colgate Palmolive y Kentucky Fried Chicken
Puesto: Supervisora de Cuenta
Area: Servicio a clientes
Asignaciones: Kraft General Foods y Kentucky Fried Chicken
Puesto: Ejecutiva de Cuenta
Area: Servicio a clientes
Asignaciones: Varta de México, General Foods y Kentucky Fried Chicken
OCTUBRE 1982 / JULIO 1984
GRUPO FERRER / COMUNICOLOGIA APLICADA (PUBLICIDAD Y RESEARCH)
Puesto: Asistente de Investigación de Mercados
MAESTRIA EN MERCADOTECNIA Y DIRECCION COMERCIAL
INSTITUTO EUROTECHNOLOGY (ESPAÑA)
***************************ALEJANDRO ARRANGOIZ
Sociólogo por la UNAM, publicista y mercadólogo en la práctica profesional con especialidad en planeación estratégica en comunicación por Young & Rubricam NEW YORK. Actualmente ejerce como consultor en las áreas de investigación de mercados, medios publicitarios y en el desarrollo estratégico de campañas de comunicación comercial y social/políticas. Participante en cursos especiales dentro de las áreas mencionadas impartidos en la asociación mexicana de agencias de investigación de mercados y opinión pública (AMAI) y en el comité de investigación en Medios (CIM).
Ha impartido seminarios de mercadotecnia y comunicación en la asociación mexicana de agencias de publicidad (AMAP), INEGI, Universidad Panamericana, Universidad del Valle de México, en el Claustro de Sor Juana y en Colegio de Consultores en Imagen Pública, entre otros.
Se ha dedicado a la consultoría en el área de Planeación Estratégica e Investigación de mercados para agencias de publicidad, medios publicitarios y anunciantes directos, en instituciones del sector privado y público, en el área de la industria, de los servicios y del comercio en general.
Sus trabajos se destacan en empresas como: TV Azteca donde desarrolló un estudio cualitativo para diseñar la estrategia de posicionamiento de la campaña publicitaria y promocional de dicha cadena televisiva, en el IFE desarrolló la estrategia de comunicación y el concepto creativo, elaboró la estrategia de comunicación y concepto rector para la campaña política electoral del senador Fernando Solana, desarrollo del brand review para la marca de detergente “Más color”, así como la conducción de un pre test cualitativo para probar alternativas de posicionamiento de esta marca entre su público objetivo, trabajó también en el diseño de la estrategia para la campaña de imagen y posicionamiento de la fusión de Hoteles Stouffer con la cadena Presidente.
Dentro de su trabajo en agencias de publicidad internacionales como Leo Burnett, Young & Rubicam, Ogilvy & Mather, Noble Benton & Bowles tuvo a su cargo y desarrolló los estudios de mercado , análisis Nielsen, store checks y los planes de mercadotecnia y publicidad anuales de las siguientes marcas: Danone, Johnson & Johnson´s , Kraft Foods, Unilever (ponds), knorr Suiza, General Electric, Kentucky Freíd Chicken y Uniroyal. Colaboró en el desarrollo y análisis de los estudios de mercado, así como en la elaboración de las estrategias de posicionamiento y lanzamiento al mercado de las marcas: Danonino de Danone, Tecnicentros Uniroyal, Amoha de ponds, Proderma de ponds, Condition Sahmpoo de Clairol.
*************************** CRISTOBAL ANDRADE
July 2003/up to date MEDIATRADE & MARKETING:
Marketing, communication and sales strategies development for consumer products and services. BTL Off-line and On-line Integrated Solutions
Internet Communications strategies development or enterprises. Sales and commercial planning oriented to different products, media and services. Brand launch and planning strategies. Media trading and media hiring and sales services
April 2000/July 2003 CONSULTING SERVICES:
Consulting services and strategy development in marketing, advertising, promotion, internet, public relations and printing production.
January 2000/February 2001 ACER COMPUTEC DE MEXICO, S.A. DE C.V.
Retail Commercial Manager
To develop sales and marketing strategies for the retail business unit (retail, department and office supplies stores among others). To look and establish business relationships with different vendors in order to generate different types of bundles for the retail market. Work together with the product manager in order to get different configurations with value added. To train the company’s, department stores, retail stores and office supplies stores sales force as well as demonstrators in t the knowledge of the our products. Planning and managing the marketing and sales budget and forecast. Developing of the communication, advertising and P.R. strategy for the retail business. To coordinate promoters. To coordinate design offices, advertising agencies with the marketing department. To organize participation in fairs and expositions for retail.
October 1998/Jaunary 2000 DIXON TICONDEROGA DE MEXICO, S.A. DE C.V. / VINCI DE MEXICO, S.A. DE C.V.
Brand Manager
Development and implementation of brand strategies for Dixon and Vinci products (office and school). This includes pencils, color pencils, markers, watercolors, chalks, tempera paint, modeling clay, geometry sets, etc. To coordinate market research studies for both companies. New products development, brand and line extensions as well as strategic alliances with vendors in other countries. To train company’s wholesalers and retailers sales force as well as promoters and demonstrators in the knowledge of the products. Marketing budget planning, projection and management. Development and implementation of communications strategy plan: advertising, public relations and promoters including graphic design bureaus, advertising agencies, promotion agencies. To organize sales conventions, fairs, expositions, shows related to office as school supplies. To develop and internet homepage including all company’s related as well as to for seek and link all marketing and business opportunities within the world wide web oriented to nationwide and international customers. Advertising and Public Relations management and liaison, coordination, overlooking, follow up and approvals with Advertising and P.R. Agencies.
October 1997/ October 1998 INTERGRAPHICS, S.A. DE C.V.
Sales Director
To develop sales and marketing strategy and plan. To develop new customers and key alliances with other companies. To coordinate and support and train the sales force, Administrative and planning controls.
October 1994/October 1997 HANDLEMAN COMPANY
Advertising Manager
Design and development of advertising campaigns for music and video products, to prepare and manage the advertising budget and overlook the co-op budget with major record and video companies, in store events (autograph sessions with artists), to produce and overlook of printed material, POP, Displays, etc., to keep a liaison with the advertising department at the corporate offices.
May 1992/October 1994 TOP EDITORES, S.A. DE C.V. (EDITORIAL)
Editor In Chief (InfoMac Magazine)/Audio & Video Editor (Top Magazine).
InfoMac Magazine: To develop a customer platform for the magazine, to coordinate and select all the editorial information that will be published in every issue, to coordinate the products that will be evaluated in every issue (photograph and technical information), to coordinate photographic productions for the covers, to write several articles inside the magazine and occasionally features, to coordinate receipt, publication and correction of external collaborations and to supervise the art, layout and writing of the whole magazine. Top Magazine: To develop a customer platform for the Audio & Video section of the magazine, to select contents for every issue, to coordinate photographic productions, to write all Audio & Video articles, and to coordinate press releases with the dealers in Mexico and the companies in the USA
March 1991/May 1992 PANASONIC DE MÉXICO, S.A. DE C.V.
Advertising and Promotion Officer
Design and development for strategies and advertising campaigns, coordination and overlooking of all material produced by the advertising agency, liaison with different business sectors in Japan in order to distribute its information among the different divisions in Mexico, to distribute press releases, to organize internal (seminars, sales conventions, etc.) and external (fairs, expositions, shows, etc.) events, to train demonstrators and sales force in the knowledge of the products, to produce and overlook for printed material, POP, Displays, etc.
July 1988/March 1991 ICI DE MÉXICO, S.A. DE C.V.
Corporate Image and Communications Officer
To introduce and improve the Worldwide Corporate Identity programme and serve as a coordinator for Mexico with the UK for its application. To support all the ICI Group for its correct application. To arrange and coordinate the Mexican Formula 1 Grand Prix event (liaison ICI Mexico/ICI P.L.C. (England) /Williams Grand Prix Engineering). To design and produce all the internal printed material. To design and produce audiovisual programmes and videos for the ICI Group (Corporate). To serve as a liaison with the External Relations Department in London, England; and other countries and handle media relations, to supply periodically of audiovisual materials for the Image Bank and Video library of the External Relations Department in London, England, to produce and coordinate the development of the corporate image campaign on media (TV, press and magazines), to organize internal events
PROFESSIONAL STUDIES:
1983/1987 Bachelor's Degree in Graphic Communication
Escuela Nacional de Artes Plásticas / U.N.A.M.
Average grade 9.2
OTHER STUDIES:
English: Medford, Oregon, USA June/August 1979
Japanese: C.E.L.E./U.N.A.M. May/June 1988
Computer Software: Internet, Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) FileMaker Pro (Database)
LANGUAGES: 100% fluent in English spoken, read and written
ARTICLES PUBLISHED IN MAGAZINES:
Escala (on board magazine for AeroMéxico Airlines) "From the pits of the sponsorship". June 1990
Instituto Mexicano de Ingenieros Químicos (I.M.I.Q.) Magazine for the National Student Council
"From the pits of the sponsorship". June 1990
******************************OSCAR DE JUAMBELZ EVANS
En 1961 ingresa a Gamma Productions, empresa dedicada a la creación de cartoons para los Estados Unidos en donde diseña el layout para la serie como The Bull Winkle Show y Fairy Tales.
Inicia su experiencia profesional como publicista en 1964 como Director de Arte en Walter Thompson de México. En 1968 es invitado a trabajar para J. Walter Thompson New York, en donde tiene la oportunidad de entrar en contacto con los más connotados diseñadores y comunicadores visuales del momento: Milton Glaser, Herp Luvalin, Chwast, Pushpin Studios etcétera.
A su regreso a México se incorpora a Young and Rubicam, en donde es nombrado Vicepresidente Creativo; bajo ese título continúa su carrera de comunicación publicitaria en las siguientes agencias:
McCann Erickson Stanton,
Maqueda Gibert,
Doyle Dane Bernbach de México y
ICONIC,
Foote Cone & Belding,
Paulino Romero Publicidad.
En Publicidad Ferrer tiene la oportunidad de iniciar el proyecto de Comunicología Aplicada de México, en donde realiza varias campañas de comunicación para el Gobierno del Distrito Federal. Continúa su trayectoria en García Patto Internacional y al año siguiente funda en Monterrey: J&AC De Juambelz y Asociados Comunicación, primera empresa registrada por la AMAP en el estado.
Posteriormente regresa al Distrito Federal y se incorpora a Proesa Publicidad en donde realiza, además de su labor como Vicepresidente Creativo, campañas de comunicación política para diversos personajes de la época, instituciones y secretarías de gobierno, entre las que se encuentran:
Comisión Federal de Electricidad,
TLC,
Solidaridad,
IMSS,
SAR,
Comisión Nacional del Agua,
SEDESOL,
Secretaria de Comunicaciones y Transportes,
Secretaria de Salubridad y Asistencia,
Presidencia de la República Mexicana-Carlos Salinas de Gortari,
Gobierno del Estado de Veracruz,
Senador Manlio Fabio Beltrones,
Senador Fernando Solana,
DIF Estado de Tlaxcala,
entre otros.
Cursos, seminarios, platicas, conferencia y maestrías para diferentes instituciones:
El Instituto Tecnológico de Monterrey,
Universidad Iberoamericana,
Grolier de México,
Instrucción Programada de México,
Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica,
ITAM,
XIV Simposium Internacional de Ingeniería Industrial y Sistemas,
AMAP,
Universidad Autónoma de Nuevo León,
Universidad de Orizaba,
UPAEP, entre otras.
En el año 2000 cambia su residencia al Estado de Puebla en donde radica actualmente y continua con su labor impartiendo platicas , cursos, seminarios y conferencias a diferentes universidades, escuelas, institutos, empresas y personajes de la escena política como:
Senador Armando Chavarria,
Senador Francisco Fraile, y la Senadora Araceli Escalante entre otros.
Actualmente, además de pintar y escribir artículos relacionados
con temas de comunicación y política, es catedrático de la UPAEP
y tiene en poroceso la impresión de un libro de comunicación política
por parte de la propia Universidad
A lo largo de su trayectoria publicitaria ha manejado la comunicación
de cientos de productos empresas y servicios, por ejemplo:
Bacardí y Compañía
Panasonic
Lámparas General Electric
Grupo Industrial Alfa
Comercial Mexicana
Jones & Jones (USA)
Clairol
Nissan
Aurrera
Carnet
Bimbo
Bristol Myers
Domecq
Sauza Gigante
Iberia (línea aérea)
Kimberly Clark
Vinícola del Vergel
Kodak
Hulera El Centenario
Chrysler
Volkswagen
Union Carbide
Johnson & Johnson
Procter & Gamble
Eastern Air Lines
Monterrey Cia. De Seguros
Ford
General Foods
Simmons
Cigarrera La Moderna
Cervecería Cuahutémoc
IBM
Nabisco Famosa
Clemente Jacques
Chivas Regal
Gamesa
Goodrich Euskadi
Tabacalera Mexicana
******************************PAULINA OROZCO ORRINCO
JUNIO 2006 A LA FECHA
ASOCIACIÓN DE AGENCIAS DE MEDIOS
Puesto: Gerente General
JUNIO 2003 A LA FECHA
MEDIA TRADE AND MARKETING (COMUNICACIÓN, MARKETING Y VENTAS)
Puesto: Director de Planeación estratégica y socio fundador
JUNIO 2003 A MAYO 2006
Comercializadora de canales abiertos y cerrados en México, Latinoamérica y Estados Unidos: Grupo HEVI/Ocho TV, MGM, CasaClubTV, XclusiveTV, CineCanal, Film Zone, Latinoamérica TV.
Representante en México para LA a los canales del Grupo Claxson (Space, I-Sat, Infinito, adultos, Retro) y a la BBC de Londres y para USA VidaVision y LatTV (Latinoamérica Broadcasting, Inc.) MGM, CasaClubTV, Universal Channel y LatinMedia (Telemarketing).
Directora Comercial Quantel / Canal 22 y de EMLA (Contenidos Digitales Multimedia)
Representante de Comunicación de Grupo Sayrols división entretenimiento.
Desarrollo de BTL e Interactividad y Telecomunicaciones.
NOVIEMBRE 1997 A JUNIO 2003
PRODUCTORA Y COMERICALIZADORA DE TELEVISION (SISTEMAS DE CABLE DE PROVINCIA)
Puesto: Subdirector de Ventas y Mercadotecnia
Area: Comercialización
JUNIO 1995 / OCTUBRE 1997
CORPORACION DE NOTICIAS E INFORMACION (CANAL 40)
Puesto: Directora de Mercadotecnia y Coordinadora General de Ventas
Area: Comercialización
MARZO 1994 / JUNIO 1995
TERAN / TBWA PUBLICIDAD
Puesto: Directora de Cuenta
Area: Servicio a clientes
Asignaciones: Aerovías de México (Aeroméxico)
SEPTIEMBRE 1989 / MARZO 1994
GRUPO PUBLICIS / ARREDONDO DE HARO (PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN)
ARREDONDO / DE HARO Y ASOCIADOS
Puesto: Directora de Cuenta
Area: Servicio a clientes
Asignaciones: Banco Nacional de México y Honda de México
Nuevos negocios: Distribuidora Cónsul.
Mabe Export. Introducción de la línea en el mercado Latinoamericano
Quaker Oats / División Gatorade, Shulton de México, Fabrica de Chocolates La Azteca, Varta de México y Comercial Mabe
PAULINO ROMERO Y ASOCIADOS
Puesto: Directora de Cuenta
Area: Servicio a clientes
Asignaciones: Kimberly Clark de México
JUNIO 1986 / SEPTIEMBRE 1989
YOUNG & RUBICAM (AGENCIA DE PUBLICIDAD)
Puesto: Directora de Cuenta
Area: Servicio a clientes
Asignaciones: Colgate Palmolive y Kentucky Fried Chicken
Puesto: Supervisora de Cuenta
Area: Servicio a clientes
Asignaciones: Kraft General Foods y Kentucky Fried Chicken
Puesto: Ejecutiva de Cuenta
Area: Servicio a clientes
Asignaciones: Varta de México, General Foods y Kentucky Fried Chicken
OCTUBRE 1982 / JULIO 1984
GRUPO FERRER / COMUNICOLOGIA APLICADA (PUBLICIDAD Y RESEARCH)
Puesto: Asistente de Investigación de Mercados
MAESTRIA EN MERCADOTECNIA Y DIRECCION COMERCIAL
INSTITUTO EUROTECHNOLOGY (ESPAÑA)
***************************ALEJANDRO ARRANGOIZ
Sociólogo por la UNAM, publicista y mercadólogo en la práctica profesional con especialidad en planeación estratégica en comunicación por Young & Rubricam NEW YORK. Actualmente ejerce como consultor en las áreas de investigación de mercados, medios publicitarios y en el desarrollo estratégico de campañas de comunicación comercial y social/políticas. Participante en cursos especiales dentro de las áreas mencionadas impartidos en la asociación mexicana de agencias de investigación de mercados y opinión pública (AMAI) y en el comité de investigación en Medios (CIM).
Ha impartido seminarios de mercadotecnia y comunicación en la asociación mexicana de agencias de publicidad (AMAP), INEGI, Universidad Panamericana, Universidad del Valle de México, en el Claustro de Sor Juana y en Colegio de Consultores en Imagen Pública, entre otros.
Se ha dedicado a la consultoría en el área de Planeación Estratégica e Investigación de mercados para agencias de publicidad, medios publicitarios y anunciantes directos, en instituciones del sector privado y público, en el área de la industria, de los servicios y del comercio en general.
Sus trabajos se destacan en empresas como: TV Azteca donde desarrolló un estudio cualitativo para diseñar la estrategia de posicionamiento de la campaña publicitaria y promocional de dicha cadena televisiva, en el IFE desarrolló la estrategia de comunicación y el concepto creativo, elaboró la estrategia de comunicación y concepto rector para la campaña política electoral del senador Fernando Solana, desarrollo del brand review para la marca de detergente “Más color”, así como la conducción de un pre test cualitativo para probar alternativas de posicionamiento de esta marca entre su público objetivo, trabajó también en el diseño de la estrategia para la campaña de imagen y posicionamiento de la fusión de Hoteles Stouffer con la cadena Presidente.
Dentro de su trabajo en agencias de publicidad internacionales como Leo Burnett, Young & Rubicam, Ogilvy & Mather, Noble Benton & Bowles tuvo a su cargo y desarrolló los estudios de mercado , análisis Nielsen, store checks y los planes de mercadotecnia y publicidad anuales de las siguientes marcas: Danone, Johnson & Johnson´s , Kraft Foods, Unilever (ponds), knorr Suiza, General Electric, Kentucky Freíd Chicken y Uniroyal. Colaboró en el desarrollo y análisis de los estudios de mercado, así como en la elaboración de las estrategias de posicionamiento y lanzamiento al mercado de las marcas: Danonino de Danone, Tecnicentros Uniroyal, Amoha de ponds, Proderma de ponds, Condition Sahmpoo de Clairol.
*************************** CRISTOBAL ANDRADE
July 2003/up to date MEDIATRADE & MARKETING:
Marketing, communication and sales strategies development for consumer products and services. BTL Off-line and On-line Integrated Solutions
Internet Communications strategies development or enterprises. Sales and commercial planning oriented to different products, media and services. Brand launch and planning strategies. Media trading and media hiring and sales services
April 2000/July 2003 CONSULTING SERVICES:
Consulting services and strategy development in marketing, advertising, promotion, internet, public relations and printing production.
January 2000/February 2001 ACER COMPUTEC DE MEXICO, S.A. DE C.V.
Retail Commercial Manager
To develop sales and marketing strategies for the retail business unit (retail, department and office supplies stores among others). To look and establish business relationships with different vendors in order to generate different types of bundles for the retail market. Work together with the product manager in order to get different configurations with value added. To train the company’s, department stores, retail stores and office supplies stores sales force as well as demonstrators in t the knowledge of the our products. Planning and managing the marketing and sales budget and forecast. Developing of the communication, advertising and P.R. strategy for the retail business. To coordinate promoters. To coordinate design offices, advertising agencies with the marketing department. To organize participation in fairs and expositions for retail.
October 1998/Jaunary 2000 DIXON TICONDEROGA DE MEXICO, S.A. DE C.V. / VINCI DE MEXICO, S.A. DE C.V.
Brand Manager
Development and implementation of brand strategies for Dixon and Vinci products (office and school). This includes pencils, color pencils, markers, watercolors, chalks, tempera paint, modeling clay, geometry sets, etc. To coordinate market research studies for both companies. New products development, brand and line extensions as well as strategic alliances with vendors in other countries. To train company’s wholesalers and retailers sales force as well as promoters and demonstrators in the knowledge of the products. Marketing budget planning, projection and management. Development and implementation of communications strategy plan: advertising, public relations and promoters including graphic design bureaus, advertising agencies, promotion agencies. To organize sales conventions, fairs, expositions, shows related to office as school supplies. To develop and internet homepage including all company’s related as well as to for seek and link all marketing and business opportunities within the world wide web oriented to nationwide and international customers. Advertising and Public Relations management and liaison, coordination, overlooking, follow up and approvals with Advertising and P.R. Agencies.
October 1997/ October 1998 INTERGRAPHICS, S.A. DE C.V.
Sales Director
To develop sales and marketing strategy and plan. To develop new customers and key alliances with other companies. To coordinate and support and train the sales force, Administrative and planning controls.
October 1994/October 1997 HANDLEMAN COMPANY
Advertising Manager
Design and development of advertising campaigns for music and video products, to prepare and manage the advertising budget and overlook the co-op budget with major record and video companies, in store events (autograph sessions with artists), to produce and overlook of printed material, POP, Displays, etc., to keep a liaison with the advertising department at the corporate offices.
May 1992/October 1994 TOP EDITORES, S.A. DE C.V. (EDITORIAL)
Editor In Chief (InfoMac Magazine)/Audio & Video Editor (Top Magazine).
InfoMac Magazine: To develop a customer platform for the magazine, to coordinate and select all the editorial information that will be published in every issue, to coordinate the products that will be evaluated in every issue (photograph and technical information), to coordinate photographic productions for the covers, to write several articles inside the magazine and occasionally features, to coordinate receipt, publication and correction of external collaborations and to supervise the art, layout and writing of the whole magazine. Top Magazine: To develop a customer platform for the Audio & Video section of the magazine, to select contents for every issue, to coordinate photographic productions, to write all Audio & Video articles, and to coordinate press releases with the dealers in Mexico and the companies in the USA
March 1991/May 1992 PANASONIC DE MÉXICO, S.A. DE C.V.
Advertising and Promotion Officer
Design and development for strategies and advertising campaigns, coordination and overlooking of all material produced by the advertising agency, liaison with different business sectors in Japan in order to distribute its information among the different divisions in Mexico, to distribute press releases, to organize internal (seminars, sales conventions, etc.) and external (fairs, expositions, shows, etc.) events, to train demonstrators and sales force in the knowledge of the products, to produce and overlook for printed material, POP, Displays, etc.
July 1988/March 1991 ICI DE MÉXICO, S.A. DE C.V.
Corporate Image and Communications Officer
To introduce and improve the Worldwide Corporate Identity programme and serve as a coordinator for Mexico with the UK for its application. To support all the ICI Group for its correct application. To arrange and coordinate the Mexican Formula 1 Grand Prix event (liaison ICI Mexico/ICI P.L.C. (England) /Williams Grand Prix Engineering). To design and produce all the internal printed material. To design and produce audiovisual programmes and videos for the ICI Group (Corporate). To serve as a liaison with the External Relations Department in London, England; and other countries and handle media relations, to supply periodically of audiovisual materials for the Image Bank and Video library of the External Relations Department in London, England, to produce and coordinate the development of the corporate image campaign on media (TV, press and magazines), to organize internal events
PROFESSIONAL STUDIES:
1983/1987 Bachelor's Degree in Graphic Communication
Escuela Nacional de Artes Plásticas / U.N.A.M.
Average grade 9.2
OTHER STUDIES:
English: Medford, Oregon, USA June/August 1979
Japanese: C.E.L.E./U.N.A.M. May/June 1988
Computer Software: Internet, Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) FileMaker Pro (Database)
LANGUAGES: 100% fluent in English spoken, read and written
ARTICLES PUBLISHED IN MAGAZINES:
Escala (on board magazine for AeroMéxico Airlines) "From the pits of the sponsorship". June 1990
Instituto Mexicano de Ingenieros Químicos (I.M.I.Q.) Magazine for the National Student Council
"From the pits of the sponsorship". June 1990
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